Tag: Эффективность

7
Янв

Технология СПИН для закрытия крупных сделок

Одна из самых эффективных техник в продажах – это СПИН. Опытные продавцы пользуются ею с удовольствием. Еще бы!!! Разберем на примере продажи системы управления CRM, которая помогает увеличить оборот в 2-3 раза. Итак, давайте разберемся, в чем заключается такая мощная техника продаж, как СПИН. Автор данной модели Нил Рэкхем постоянно подчеркивает, что крупные продажи по своей сути очень сильно отличаются

Read more